【利润】陶瓷业应推进销售渠道变革，产值增扩利润锐减

    陶瓷业应推进销售渠道变革，产值增扩利润锐减

陶瓷业在2012年产值增量为6.6%，头一次跌破了两位数。企业销量虽增长了，但利润一直在锐减。中国建筑卫生陶瓷秘书长缪斌表示，虽然陶瓷行业整体环境不好，但仍有企业通过变革赢得了生机。

渠道变革，是陶瓷行业谋求突围的第一大法宝。企业届认识表示，以往陶瓷行业通行的分销模式已经不适应企业的发展，目前一些公司全面收回分销权，并终止了与家装公司的合作，实现了营销的增长。“去掉了一些中间环节后，让企业减少了很多压力，掌控住了市场定价的主动权。”有的企业将今年的增长目标是20%。

有的切要也开始全面实施直营模式。他们在此基础上，大力开拓新渠道，如与一些装修网络合作，取得了很好的营销业绩。习惯于传统渠道的陶瓷企业，实际上已经不把网络当成洪水猛兽，企业不但不回避电商，反而更加大胆地去尝试。利用新的销售模式将成为陶瓷行业未来营销的新趋势。

渠道的变革将进一步使企业从理念到管理不断升级，利用新渠道使销售运作的灵活度大大增强。

技术更新拄入企业活力在2012年，尽管陶瓷行业整体销售有所下降，但很多企业推出了具有创新性的产品，为行业未来的发展注入了十足信心。这些企业把握市场需求的脉搏，开发适应市场需求的新产品，用新的科技为企业注入活力。

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