【利润】陶瓷业应推进销售渠道变革，产值增扩利润锐减

    陶瓷业应推进销售渠道变革，产值增扩利润锐减

陶瓷业在2012年产值增量为6.6%，头一次跌破了两位数。企业销量虽增长了，但利润一直在锐减。中国建筑卫生陶瓷秘书长缪斌表示，虽然陶瓷行业整体环境不好，但仍有企业通过变革赢得了生机。

渠道变革，是陶瓷行业谋求突围的第一大法宝。企业届认识表示，以往陶瓷行业通行的分销模式已经不适应企业的发展，目前一些公司全面收回分销权，并终止了与家装公司的合作，实现了营销的增长。“去掉了一些中间环节后，让企业减少了很多压力，掌控住了市场定价的主动权。”有的企业将今年的增长目标是20%。

有的切要也开始全面实施直营模式。他们在此基础上，大力开拓新渠道，如与一些装修网络合作，取得了很好的营销业绩。习惯于传统渠道的陶瓷企业，实际上已经不把网络当成洪水猛兽，企业不但不回避电商，反而更加大胆地去尝试。利用新的销售模式将成为陶瓷行业未来营销的新趋势。

渠道的变革将进一步使企业从理念到管理不断升级，利用新渠道使销售运作的灵活度大大增强。

技术更新拄入企业活力在2012年，尽管陶瓷行业整体销售有所下降，但很多企业推出了具有创新性的产品，为行业未来的发展注入了十足信心。这些企业把握市场需求的脉搏，开发适应市场需求的新产品，用新的科技为企业注入活力。

据透露，薄瓷砖正成为一种时尚，被多家知名企业投重金研发，受到市场青睐。虽然瓷砖变薄了，但企业依据先进的科技生产，使这种薄瓷砖的硬度、耐磨度、表面光泽度和抗污性等使用指标上丝毫未受影响。有些陶瓷企业更是瞄准高端市场，开发出高科技新品，如以投放市场的微晶石瓷砖，通过样板房介质宣传新产品，很快被高端业主所认识，获得了很好的市场回报。

国务院发展中心市场研究所所长任兴洲认为，面对未来严峻的竞争趋势，企业应该及时考虑产品的升级和转型问题，努力提高产品的创新性，为企业寻找新的发展方向打下基础。

品牌战略成为在市场立足的砝码

据相关研究表明，中国陶瓷业正呈现出两极分化的特点。知名品牌企业，依托强有力的产品研发能力，不断出新，市场占有率相对的较高。而一些小品牌、或无知名度的品牌则随着市场竞争的激烈程度遭到淘汰。打造品牌成为企业征战市场的必要手段。

　　缪斌认为，小品牌走的是低价路线，可这个行业永远有比你更便宜的产品出现，因此做低端市场的品牌企业必将遇到问题，“而大品牌依靠自身的实力和多元的渠道，将会在未来专业化的市场中占据优势”。