【利润】高价低利润、同质化严重，家具企业如何涉险过关？

    高价低利润、同质化严重，家具企业如何涉险过关？

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上市家具企业上半年年报显示，大部分企业上半年销售成绩尚可，但增速明显放缓。

高价格与低利润▽尽管近年来消费升级的热度不断上升，对大多数消费者而言，家具依旧属于大件贵重商品。

年轻消费者对家具产品的质量、外观、功能等硬指标的要求水涨船高，在价格上却更加精打细算。

即使是在火热的定制家具领域，企业净利润也仅能达到3%~7%，先头企业也仅超过10%，与其迅猛的发展势头严重不符。

无外乎被一系列隐形成本给“吞吃”了：门店厂房租金、家具产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本（包含设计、生产、运营、售后等多部门）、产品包装费用（营销、宣传、代言），种种成本的叠加，吞噬了企业的生存空间。

针对这一痛点，已有企业给出相应解决方案：如实现家具生产标准化、信息化，实体店借助软装搭配、小家居配件来增加利润等。

供大于求的市场环境下，在压低成本的同时，如何让消费者真正认可商品价值，让产品拥有自己的核心竞争力，是企业需要思考的问题。

市场同质化现象严重▽那么，产品核心竞争力如何打造？

企业与企业之间拉不开竞争距离，消费者难以找出不同产品之间外观、用材、功能的差异，对家具的衡量标准下降到单一的价格上，迫使企业打价格战。

一些以原创设计为品牌核心的企业，虽然无法和先头企业一争高下，但自给自足尚有余，并且收获了一批忠实粉丝。

目前针对家具产品的投诉多数仍集中在产品质量不达标上，包括产品安全问题、产品损伤开裂弯曲变形问题、产品货不对板、售后服务不到位等。

其中，针对家具安全性的投诉占大头，又以家具有害物质释放量超标、产品性能不达标、儿童家具产品设计不符合标准最为常见。

然而，家具卖场核心区域一般价高者得，普通家具品牌很难和大品牌争夺地盘。

即便是经验丰富、当地人脉资源丰厚的经销商，不少人也难免走麦城。

单从今年上市企业半年报来看，多家企业的大额支出都是用在企业并购、渠道扩张、新品牌运维等方面，用以尽快抢占市场份额。

快速扩张的背后是企业资金链断裂的风险，譬如今年8月爆出破产的几家大企业，均存在盲目扩张的现象。

而在此过程中，又将有新品牌源源不断填补进来，加速淘汰赛进程。

时代是飞速前进的，作为具体的企业，袪除行业痛点才能大步前行。

在一个危机重重的市场上，前瞻型企业常常只比对手棋高一着，耐力更多一点，更执着一点。