【利润】面对利润萎缩 卫浴品牌迈开多元化步伐

    面对利润萎缩 卫浴品牌迈开多元化步伐

曾经的洁具大王深圳成霖洁具股份有限公司在遭遇了两年连亏之后，主营业务也面临变更。中国陶瓷工业协会蓝卫兵对记者说，去年是卫浴行业最艰难的时候，很多企业甚至关停产品生产线“过冬”，“但今年以来，在刚需带动下，大型卫浴企业表现都不错，去年的库存已经消化得差不多，有些企业开足产线，全线接单生产。”

零售冷清难以获利

中国卫浴行业虽然品牌众多，但大品牌的营销垄断效应尚未形成。

“没有一家企业占据10%的市场份额。”广东箭牌卫浴一家大型经销商对记者说，即使是位居本土品牌前三名的箭牌，在行业中的份额也不到3%;3000多家本土品牌中，规模较大的还不到100家。

国金证券指出，我国卫浴五金业快速发展进程已告一段落，我国卫浴五金行业增速将与全球卫浴五金行业的增速一致，预计全球卫浴五金行业的长期增速约为5%。由于产品同质化严重，行业集中度难以提高。

本土卫浴企业利润萎缩被迫多元化

蓝卫兵对记者说，目前出口型企业困扰最大。受制于人民币升值和欧美市场萎缩，出口型企业订单普遍大幅下降甚至失去订单，遭遇了长单不敢接的处境。“目前，哪怕是品牌企业，平均利润率也就10%左右。”

内销企业的风光时期也早已过去。上述箭牌经销商说，箭牌、惠达这样的国内一线品牌，毛利估计还有30%，但净利一定连毛利一半都不到。“整体市场是产能过剩，供大于求，以后的趋势是赚钱越来越难。”

高端工程市场难敌外企

一位经销商透露，大部分品牌经销商的赚钱模式有两种，一种是靠大单采购，因为零售市场越来越冷清，价格透明度也高，卖场租金贵的因素，仅靠零售是拉不起业绩的，只有凭关系和资源多接一些工程大单才可能靠规模取胜，这也是品牌企业赚钱的法宝;第二种是工厂返利给经销商，低的在5%，高的在10%左右。

然而，蓝卫兵向记者表示，在国内卫浴市场中，外资品牌占到了30%的份额，本土品牌则达到70%左右，但在高端市场和场所，几乎被国外品牌横扫。“绝大部分五星级酒店都有规定，只引进外资卫浴品牌，国产品牌根本无法入门。”蓝卫兵说，这两年惠达、益高等企业也开始有少量单跨入五星级门槛，大约100单中只有不到10%的可能性，拿到这种单也是颇费周折。

多元化过于匆忙

由于赚钱效应减弱，不少本土卫浴品牌迈开了多元化的步伐，期望在其他相关市场找到新的利润增长点。

以箭牌卫浴为例，在卫浴之外，还在做瓷砖，2011年还推出了橱柜产品;惠达卫浴同样也是卫浴、瓷砖、家具三足并行;而海鸥卫浴更是在除了原主业“卫浴”领域以外，还发展了第二主业“节能产品”，进入住宅节能和工业节能领域，其子公司珠海爱迪生还在做温控和地暖集成系统。

　　“在做精做细之前，建议企业不要盲目多元化。”蓝卫兵说，国产产品由于精细度不够，总是有些瑕疵，据了解，目前国内卫浴在产品外观、功能设置都可与国际品牌相媲美，唯一的遗憾是在使用寿命上还存在一定的差距，特别是五金配件寿命不长。

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